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只用国标环保料-广东挤压铝材厂赢得客户芳心

信从义五金
返回列表 来源: 发布日期: 2019.10.05

广东挤压铝材厂知道挤压用铝棒有很多门道,一般外行的人很难知晓。比如上个月有位客户胡小姐叫信从义报价,但是看了报价她说你们怎么比佛山还贵。信从义郑经理对她说,信从义只使用国标环保料,所以价格会高一点。

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胡小姐没把广东挤压铝材厂信从义郑经理的话当成真话,以为他在随便敷衍,所以她没有在信从义下单,而是选择与一家佛山厂合作,因为那家厂每吨报价便宜500元。本来像这种有报价无成交的事司空见惯,故事到这里就可结束了。

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没想到几天后广东挤压铝材厂又接到一个询价要求,一看是来自胡小姐的,她问价格可否再降一点。信从义郑经理说可以做一点小小的下调,而且对于新客户免收模具费,还可以同城免费送货。胡小姐接受了后来的报价,双方签了合同。

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原来有专业人士告诉胡小姐佛山厂采用了回收料,所以报价比广东挤压铝材厂信从义低那么多,但是对氧化效果的影响很不好,会造成大批量报废的后果。胡小姐听了很害怕,随即撤销了与那家厂的协议,重新开启了与信从义的合作。

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