作为生产铝材的厂家，
销售工业铝型材是天经地义顺理成章的，也是信从义主要的事情。说到销售，那可是商海弄潮儿们最花时间最花精力的事情。营销培训课的大咖在台上可以吐沫横飞滔滔不绝地讲几天几夜，神采飞扬地兜售很多所谓的销售套路，让台下的听众听得心潮澎湃跃跃欲试。
那么，销售工业铝型材有套路吗？其实信从义对所谓的销售套路的看法非常理性。一方面，这些套路基本上相当于女士打扮自己，使自己更有魅力，从而引起他人更多的关注。另一方面，扮靓自己无可厚非，但是不能过火。厂家如果并非“天生丽质”的话，运用销售套路不慎，反而会产生类似“东施效颦”的负面效果，结果适得其反,还不如“素面朝天”朴实坦陈一点更好。
信从义程总认为销售工业铝型材的所有套路都比不上诚信这个“套路”。他很欣赏西方经典里的一句话“是就说是，不是就说不是(Let what you say be simply ‘Yes’ or ‘No’; anything more than this comes from evil.)”。套路的目的都是利己的，而且运用套路会让人不自然，也会让人疲累。唯独诚信能让自己从容坦然，给客户最大的利益和保障。
另外一句话，“无论何事，你愿意别人怎样待你，你也要怎样待别人(so whatever you wish that others do to you, do also to them或者in everything treat others the same way you want them to treat you)”也是程总推崇的座右铭，这句话与孔夫子的“己所不欲，勿施于人”是相通的。对客户真诚热情，把客户当朋友并不是套路，而是换位思考。我们很多商人、商家、供应商同时也是顾客，也是消费者，也当然愿意被尊重被真诚对待，所以我们对待客户也应该真诚，尽可能的多讲诚信，少用、不用套路！
