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坪山铝材厂家:厂家客户良性互动有助于成功开拓市场|信从义观点

信从义五金
返回列表 来源: 发布日期: 2018.11.26

坪山铝材厂家认为多数人看厂家和客户就像一对冤家。作为卖家和买家,一方总希望价格高点,多赚一点;另一方总希望价格低点,少花点钱;还有的客户和厂家互相带着怨气,客户想方设法扣厂家的钱,而厂家也想方设法在生产中抠门,让服务和质量打折扣。

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深圳坪山铝材厂家认为上述现象不是良性的。更积极的看法是:厂家和客户可以良性互动的,而且还是利益共同体。若是双方有良性的互动则会相得益彰,出现互惠共赢的局面。其实厂家和客户的角色也不是一成不变的,都既是卖家又是买家,所以换位思考一下有助于融洽双方的关系。厂家造出好配件-客户用好配件做出自己的好产品-客户的好产品赢得市场-客户给厂家更多订单-厂家给客户更好的配件和服务,这就是健康的关系。

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在坪山铝材厂家和业界,信从义很乐意看到客户生意上的兴旺。所以信从义感到做好产品和服务是利己利人的,如果只是利己那是自私的;如果只是利人,那也无法生存,唯有利己利人,互惠共赢才是正道。譬如信从义的客户莫总,今年上半年开发新品需要做样品,当时有些厂家嫌他量小而婉拒,但信从义没嫌弃他生意小利润薄,给他做出了产品。后来莫总的市场占有量提高了,业务有了起色,他就把更多的铝型材定制放在了信从义。

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