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工业铝型材生产厂家信从义会「欺生」吗?

信从义五金
返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.22

话说工业铝型材生产厂家信从义知道很多业务员都喜欢与“小白”客户打交道。“小白”客户不懂行,而且还带一点淳朴善良的个性,因此很容易顺着业务员的引导,达成有利于厂家和业务员的交易。但是这种成交有点“不平等条约”的味道,可能价格虚高、模糊厂家责任,从而让客户吃亏,这就是通常所说的“欺生”。

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那么工业铝型材生产厂家信从义会欺生吗?这有个故事,11月第二周,业务员小黄接到一个准客户周女士的询盘。周女士刚刚接替了前任采购经理,她对型钢很了解,但是对铝型材的了解跟小学生差不多。她想定制一批铝型材散热器,但是小黄发现她很不懂铝型材,因为她问的问题很“小儿科”,连6063、6061是什么都不知道。

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按理说,利用客户不懂行的原因,东莞工业铝型材生产厂家信从义可以报价报得高一点。可是信从义小黄不追求短期效益,他希望准客户成为稳定客户,因此他没有抬价,没有改动合同条款,没有模糊使用材质(不同材质价格相差较大),也没有忘记把首购客户的各种优惠一并告诉对方。周女士后来发现信从义一点也没有“欺生”,因此她从“生客”渐渐变为了“熟客”!

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东莞工业铝型材生产厂家-铝棒加热炉

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