东莞寮步某五金厂的老总郑先生原来一直在
佛山铝材厂订购异型铝型材配件。佛山铝型材价格贵,客户订量大厂家还不送货。只是有同为企业老总的朋友告诉他,自己现在就在东莞本地采购铝型材了,不去佛山了,品质不比佛山差,价格还低一点,一年下来也能省好一笔钱的。
郑先生听了有点心动,心想质量跟佛山铝材厂一样,价格还低一点,不用跑两百里路,人家还送货上门,真有这样的事何乐而不为?于是就向朋友进一步打听情况,知道了信从义的名字。但他对东莞本地的铝型材厂家缺乏了解,还是比较相信佛山,心想趁哪天有空去东莞厂家摸摸底看看虚实吧,如果比不上佛山,就当去散步。
十多天前,他驱车来到了信从义工厂,拿出了事先备好的异型材样品,说:“佛山铝材厂能做形状这么复杂精度这么高的东西,信从义能不能做?”信从义程经理邀请他看看样品陈列室,里面摆放的样品上千件,都是信从义加工产品后留下的样品。当他看到与他的样品相似的信从义样品时,他拿起来细细端详良久。“这是你们做的?”他问。
“是的”程经理点头回答“佛山铝材厂能做的我们也能做,质量不比他们差,甚至比他们还好”接着又带他参观模具车间和型材挤出车间,让他了解到信从义既能开模又能制造铝材,所以造出形状复杂的型材也不在话下。参观结束后,郑总感慨自己的孤陋寡闻,他立即决定让信从义开一套模具生产一批产品。对新客户的要求信从义自然不敢有半点怠慢,很快就做出了令客户满意的产品,随即免费送货交到客户手里,不仅让客户看到了东莞的制造水平不在佛山之下,也把东莞客户留在了东莞。